Модель Built-to-suit (BTS) подразумевает строительство объектов недвижимости по индивидуальным требованиям арендатора или покупателя. Заказчик определяет технические параметры, а девелопер создает здание с учетом этих требований. Эта схема отличается от спекулятивного строительства, где девелопер ориентируется на средний спрос. В России формат BTS активно развивается последние 3–4 года на фоне нехватки качественных площадей и роста онлайн-торговли.
На складском рынке Петербурга за последние 10 лет объем BTS-проектов достиг 1,3 млн м2. С 2019 года наблюдается рост спроса на такие объекты, особенно со стороны маркетплейсов, которые с 2021 по 2023 год заключили сделки на 592 тыс. м2. В то же время, на офисном рынке BTS не нашла широкого применения из-за нехватки крупных клиентов и высокой капиталоемкости проектов.
В производственном сегменте BTS также становится актуальным, с растущими запросами на специфические технические требования. Девелоперы теперь чаще выступают консультантами, помогая клиентам формировать технические задания и находить экономические компромиссы.